En tant qu'entrepreneure, passer de votre marché local à un marché national peut être un voyage passionnant, mais également un défi. Si vous envisagez de vous lancer sur cette voie, nous vous invitons à considérer quelques suggestions pour assurer votre succès.
Pour commencer du bon pied, il est important de mettre de côté vos craintes, de saisir l'opportunité d'élargir votre entreprise, d'atteindre de nouveaux clients et de revoir peut-être votre modèle commercial. Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas seule dans cette aventure et que vous pouvez bénéficier de devenir fournisseuse pour une grande entreprise qui a déjà fait ses preuves à l'échelle nationale. Cela implique de comprendre les points de vente uniques qui distinguent votre entreprise et attireront ces grandes entreprises, tels que la qualité, les prix, la durabilité et la personnalisation.
Parmi les compétences sur lesquelles vous pouvez vous concentrer figurent l'exécution opérationnelle, l'empathie interpersonnelle et l'audace entrepreneuriale. Pour réussir dans un environnement compétitif, il est nécessaire de développer continuellement ces compétences, d'apprendre à connaître les organisations et de créer des alliances stratégiques.
Les compétences opérationnelles incluent la capacité de planifier, organiser et superviser des projets afin d'atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés dans les délais impartis. Cela implique également d'avoir une bonne compréhension des processus de la chaîne d'approvisionnement et de mettre en place des systèmes de gestion de la qualité pour respecter les normes et exigences. De plus, vous pouvez bénéficier des logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP) pour suivre et gérer vos ressources.
Certaines compétences techniques sont également cruciales, notamment la maîtrise des logiciels. Cela peut signifier Trello, Asana ou Microsoft Project pour la gestion de projets, SAP ou Oracle pour le suivi des stocks, Tableau ou Power BI pour visualiser les tendances et les performances, ou encore les technologies de l'Industrie 4.0, y compris l'IA, pour optimiser les opérations.
Si vous cherchez à établir des relations solides, à résoudre des conflits ou à favoriser un environnement de travail collaboratif, il est important de développer vos compétences en communication, qu'elles soient verbales, écrites ou en écoute active. Travailler en harmonie avec des collègues issus de différents départements et des partenaires dans de grandes entreprises nécessite de reconnaître les contributions de chaque personne. Et bien que les conflits ne puissent pas toujours être évités, il est possible d'intervenir de manière proactive pour les résoudre et maintenir des relations positives. Pour favoriser des résultats commerciaux durables, vous devrez également faire appel à votre capacité à inspirer et motiver les autres, à montrer l'exemple et à guider et soutenir le développement professionnel.
En tant qu'entrepreneur, vous devrez également développer une vision claire de l'avenir de votre entreprise et la communiquer afin d'aligner votre équipe. Une fois cette vision établie, vous devrez démontrer votre capacité à analyser les tendances du marché et à identifier les opportunités de croissance à long terme, puis mettre en œuvre des plans stratégiques. Dans d'autres articles, nous avons souligné que les idées et solutions innovantes, ainsi que la capacité à rester résilient et adaptable, sont parmi les raisons pour lesquelles les entreprises choisissent de travailler avec des fournisseurs diversifiés et des entrepreneurs.
Nous avons également noté que les acheteurs sont motivés à choisir des fournisseurs diversifiés pour les aider à atteindre des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG), ce qui fait de ces critères un moyen indispensable de se démarquer sur un marché compétitif.
Sur le plan environnemental, vous devez commencer par une déclaration claire de votre engagement en matière de durabilité, qui peut être soutenue par des certifications telles qu’ISO 14001. Cela peut également inclure des pratiques comme l'utilisation de matériaux recyclés ou l'optimisation de l'efficacité énergétique.
En ce qui concerne les initiatives sociales, les entrepreneurs peuvent attirer l'attention des grandes entreprises en offrant de bonnes conditions de travail, une sécurité accrue au travail et des avantages sociaux compétitifs. D'autres mesures positives incluent le soutien à des projets locaux et des programmes de bénévolat, ainsi que la promotion de la diversité et de l'inclusion à travers des formations et des recrutements.
Pour ce qui est de la gouvernance, il est avantageux de se concentrer sur la transparence, les politiques anticorruption et la publication de rapports ESG. De plus, vous devez mettre en place un système de gestion des risques qui identifie les risques ESG et établir un comité pour superviser les initiatives et vous assurer qu'elles sont intégrées dans votre stratégie globale.
Une fois que vous avez clairement défini votre approche de ces trois éléments, il est essentiel de les mettre en avant dans vos appels d'offres, car cela augmentera vos chances d'être sélectionnée comme fournisseuse et d'atteindre les marchés nationaux.
Il est nécessaire de garantir une forte présence de votre marque lorsque vous traitez avec de grandes entreprises, ce qui inclut un site web convivial et informatif, l'engagement avec votre public, la présentation de vos produits ou services et la mise en avant de témoignages de partenaires et de clients.
Une autre partie de votre stratégie devrait être axée sur le partage d'analyses pertinentes pour votre secteur afin d'établir votre autorité, la cible des décideurs au sein des entreprises visées par des campagnes par courriel, et la participation à des événements sectoriels pour créer des liens avec les parties prenantes clés.
Une fois que vous avez attiré l'attention d'une grande entreprise, voire de plusieurs, qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs d'expansion, il est important de réfléchir aux modèles de prix, aux conditions de paiement et à la durée du contrat lors des négociations.
Une fois que vous avez commencé à fournir des produits ou services aux grandes entreprises, vous devez suivre en continu vos performances en collectant des retours sur vos produits et services. Les indicateurs clés de performance (KPI) peuvent vous aider à évaluer votre succès et à apporter les ajustements nécessaires. En effet, rester ouvert aux corrections de trajectoire est un facteur clé pour garantir le succès à long terme.
Passer d'un marché local à un marché national en devenant fournisseur pour de grandes entreprises est un choix stratégique qui peut conduire à une croissance significative. En adoptant un état d'esprit positif, en renforçant certains critères et compétences clés, en négociant de manière stratégique et en assurant le suivi des performances et des améliorations, vous pouvez positionner votre entreprise pour réussir à l'échelle nationale. Nous vous invitons à relever ce défi et à voir votre entreprise prospérer.
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